Резюме на должность Начальник отдела продаж

Обр
азование:   Мос
ковс кий Госу
дарст венны й Инженер
но-ф изич
ес кий Инст
итут ( Тех
нич ес
кий Универс
ит ет)

Факу
льт ет Физики и э кономики
выс оких т ех
нологий

Спец
иаль ность Инженер-т ех
нолог мат
ер иаловед ( 4 года - незаконч
ено)

10. 2011 - 01. 2012 ООО ( пр
оводит обя
зат ель
ную и добр
оволь ную с ерт
иф икац
ию пр
оду кц
ии р осс
ийс кого и зару
бежного пр
оизводст ва, ч ис
ленность более 50 ч еловек, компания в х олдинге)

Замест
ит ель ру
ководит еля
от дела
пр одаж

Регион
пр одаж&# 58; ЦФО

Опис
ание

- подбор и обуч
ение перс
онала от
менеджер ов
по пр
одажам до ру
ководит елей
от делов
пр одаж,

- р азр
абот ал и внедр
ил в от
делы пр
одаж новы е у ниф
иц ир
ованны е ст
андарты уч? ?т а ключ
евых эт
апов с делки (р анее
не бы
ло единой ф ор
мы отч? ?т а),

- р азр
абот ал и внедр
ил э лектр
онны й уч? ?т вы
полненных р абот
для т ех
нич ес
кого от
дела с р азбивкой
по компания м в х олдинге - от
делам пр
одаж - менеджер
ам (р анее
внутр еннего уч? ?т а не
бы ло),

- анализир
овал и давал р екомендац
ии ру
ководит еля м от
делов пр
одаж по ц енообр
азованию и у велич
ению объ? ? мов
пр одаж,

- запуст
ил новы й от
дел пр
одаж,

Дост
ижения&# 58; внедр
ил новы е ст
андарты внутр
еннего уч? ?т а для
от делов
пр одаж и т ех
нич ес
кого от
дела, подгот
овил и пр
иня л новых с отру
дников.

05. 2011 - 09. 2011 ООО (с пец
иализиру ется
на монт
аже и т ех
нич ес
ком обс
лу живании
пожар ной с игнализац
ии, ч ис
ленность 30 ч еловек)

Нач
аль ник
от дела
пр одаж

Регион
пр одаж&# 58; Мос
ква, МО

Опис
ание

- пр
одавал ус
лу ги
на монт
аж и т ех
нич ес
кое обс
лу живание с ист
ем безопас
ност и, в? ? л пер
еговоры на
вс ех ур
овнях,

- р асш
ир ил с пектр
пр едост
авля емых ус
лу г, запуст
ил вт
ор ой с айт
компании с уч? ?т ом
ор иент
ир ованност и на
вы бр
анную ц елевую
ау дит
ор ию,

- пр
одвигал с айты
компании в инт
ер нет
пр остр
анст ве в с ист
еме "Яндекс - Дир
ект", у велич
ил видимость с айт
ов в поис
ковых с ист
емах на 150&# 37; за 30 дней,

- повыс
ил р ент
абель ность
пр одаж, пр
иду мал и внедр
ил в "1С" авт
омат ич
ес кий р асч? ?т эфф
ект ивност и р абот
по нес
коль ким
ключ евы м пар
аметр ам,

- администр
ир овал
домен компании и "1С 8. 2", р ас
пр еделя л досту п в ОС Win Server 2008

Дост
ижения&# 58; заключ
ил нес
коль ко
договор ов
на монт
аж р азлич
ных с ист
ем безопас
ност и и на т ех
нич ес
кое обс
лу живание у же
имеющ ихся, повыс
ил кол- во
вх одящ
их обр
ащ ений; пр
иня л новых с отру
дников с пос
ледующ им
обуч ением
новы м ст
андарт ам эфф
ект ивного
взаимодейст вия.

03. 2010 - 10. 2010 ООО ( Тор
говы й дом - комплекс
ная пост
авка т ех
нич ес
ких ср
едст в безопас
ност и, ч ис
ленность 12 ч еловек)

Ру ководит
ель от
дела пр
одаж

Регион
пр одаж&# 58; Росс
ия

Опис
ание

- опер
ат ивное у пр
авление р егиональ
ны м от
делом пр
одаж (ч ис
ленность 4 ч еловек),

- р асш
ир ил
асс орт
имент пост
авля емой
пр оду
кц ии
на 110&# 37;,

- у велич
ил ТО компании
на 30&# 37; за сч? ?т асс
орт имент а и лучш
их ус
ловий по
пост авщ
икам,

- подня л ср
еднюю р ент
абель ность
пр одаж и у велич
ил валовую
пр ибы
ль компании
на 50&# 37;,

- пр
иду мал и внедр
ил 100&# 37; с опост
авление ТМЦ в "1С" ( верс
ия 8. 2) и на с айт е компании,

- р азгр
анич ил и администр
ир овал
досту п к инф
ор мац
ии с оглас
но новы м р оля м и кат
егор ия м в "1С" и на с ер
вер е,

- внедр
ил с овр
еменную и эфф
ект ивную
мот ивац
ию для с отру
дников от
дела пр
одаж,

- р азр
абот ал р егламенты р аботы
по с кладам и новы е эфф
ект ивны е сх
емы взаимодейст
вий между
от делами

Дост
ижения&# 58; у велич
ил эфф
ект ивность
бизнес а; пр и? ? м новых с отру
дников с пос
ледующ им
обуч ением, акт
ивир овал
новы е алгор
ит мы р аботы в от
делах, плановы й подх
од в р абот е.

09. 2006 - 02. 2008 ООО "Сатр о- Паладин" ( компания
осущ ест
вля ет
комплекс ную
пост авку
обору дования т ех
нич ес
ких ср
едст в безопас
ност и, ч ис
ленность 120 ч еловек)

Нач
аль ник р егиональ
ного от
дела пр
одаж

Регион
пр одаж&# 58; Росс
ия, Калинингр
ад, СНГ

Опис
ание

- у пр
авление р егиональ
ны м от
делом пр
одаж (ч ис
ленность более 10 ч еловек),

- р азр
абот ка
индивиду аль
ных ус
ловий р аботы (ц енообр
азование, ус
ловия пост
авки, кр
едит ование),

- р абот а с ключ
евы ми
клиент ами,

- ежемесяч
ное пр
едост авление
отч? ?т ност и о р абот е р егиональ
ного от
дела (с ост
оя ние
по клиентс
кой базе, дебит
орс кая
задолженность, мот
ивац ии с отру
дников от
дела пр
одаж),

- контр
оль р аботы у дал? ? нного ф илиала
компании ( отч? ?т ност и&# 58; р ент
абель ность, затр
аты, клиенты, ус
ловия р аботы
по клиент
ам, с клад, бизнес
планир ование),

Дост
ижения&# 58; у велич
ил пр
одажи; подключ
ался на
ключ евых уч
аст ках с ц елью
повыш ения эфф
ект ивност и бизнес а.

07. 2004 - 08. 2006 ООО "ТПО "Сатр о- Паладин" (ч ис
ленность 30 ч еловек)

Менеджер

Регион
пр одаж&# 58; ЦФО, Калинингр
ад, СНГ

Опис
ание

- у велич
ение объ
ема пр
одаж,

- р асш
ир ение
клиентс кой
базы ( командир
овки) и р абот а с сущ
ест вующ
ими парт н? ?р ами

Дост
ижения&# 58; вы
полнение планов
на закр
епл? ? нной т ерр
ит ор
ии, р асш
ир ение
клиентс кой
базы, уст
ановление долгоср
оч ных
парт н? ?рс
ких от
нош ений.

Личный
достижения: опыт работы в продажах
более 10 лет, из
них руководителем
более 3 лет (в подчинении
более 10 человек), внедрение CRM-системы, разработка и внедрение системы электронного
документооборота (СЭД), запуск и работа с удалённым филиалом
компании, повышение эффективности
обслуживания клиентов
за счёт частичного
внедрения WMS-системы, положительный
опыт работы в области
продаж сложной

техники 8 лет, стратегическое
планирование.

Ключевые
навыки: многократное увеличение ТО в сферах B2B и B2C, не
поверхностные знания рынков (систем
безопасности, копировальной - принтерной техники, комплектации строительных
организаций и пр.); работал с крупными
игроками на соответствующих рынках; положительный
опыт прямых
продаж корпоративным
клиентам, администрирование "1С"(v8.2).

Личные
качества: упорство, коммуникабелен, обязателен; аналитический склад ума, широкий
кругозор, целеустремлённый, желание развиваться и достойно
зарабатывать, агрессивный
подход к продажам, творческий
подход в работе.