Резюме на должность Региональный менеджер по продажам

Обр
азование:   Высш
ее. Росс
ийс кий
госу дарст
венны й т ех
нологич ес
кий у ниверс
ит ет
имени К. Э. Циолковс
кого, Мос
ква

Самолет
остр оение, Инженер- мех
аник

Ию нь

2017 - Февр
аль 2018

ПО ГЕРМЕН, ООО, Мос
ква

Центр
аль ны й окру г, pa-germen.ru

Ру ководит
ель от
дела р азвит
ия р егиональ
ных пр
одаж.

- Пр одвижение и пр
едст авленность
пр оду
кц ии ( кондит
ерс кие
изделия) в с ет
евом, р ознич
ном и опт
овом каналах
пр одаж ( вс е р егионы РФ и СНГ).

- Поис к новых
клиент ов, р асш
ир ение
геогр аф
ии пр
одаж, у велич
ение доли
пр исутст
вия на ры
нке.

- Пр оведение
пер еговор
ов с ру
ководит еля
ми от
делов заку
пок, менеджер
ами по
заку пкам с ет
ей и дистр
ибьют орс
ких компаний.

- Разр
абот ка
планов р азвит
ия пр
одаж на т ерр
ит ор
ии от
ветст венност и.

- Разр
абот ка, внедр
ение и контр
оль эфф
ект ивных
пр огр
амм ст
иму лир
ования пр
одаж.

- Анализ и планир
ование пр
одаж ( по SKU и каналам с быт а)

- Контр
оль дебит
орс кой
задолженност и.

- Отс
леживание конкур
ент ной
акт ивност и.

- Пр оведение
пер еговор
ов на ур
овне пер
вых лиц.

- За вр
емя р аботы
заключ ены
договоры с ря
дом кру
пных дистр
ибьют орс
ких и с ет
евых компаний&# 58; Сибирс
кий Гигант( Новос
ибирс к), ТД Элит( Самар а), Пу д( Симф
ер ополь), Авенир ( Ст авр
ополь), Хруст
аль ное( Кемер
ово), Сою
зс наб( Душ
анбе), Евр
ор ит
ейл( Калинингр
ад) и др.

Апр
ель

2009 - Апр
ель 2017

8 лет 1 месяц

ООО "Север - Метр
ополь" г. Санкт- Пет
ер бур г

sever.spb.ru

Терр
ит ор
иаль ны й дир
ект ор ( Мос
ква и МО).

* Создание Мос
ковс кого
пр едст
авит ельст
ва компании с "ну
ля";

* Контр
оль и у пр
авление пр
одажами ( кондит
ерс кие
изделия) на
подотч ет
ной т ерр
ит ор
ии с оглас
но ц еля м и ст
андарт ам
компании;

* Разр
абот ка и внедр
ение планов
по р азвит
ию пр
одаж;

* Пр едст
авление инт
ер ес
ов компании
во взаимоот
нош ениях с о вс
еми клиент
ами, закр
епленны ми
на ввер
енной т ерр
ит ор
ии;

* Постр
оение и р азвит
ие эфф
ект ивных
парт н? ?рс
ких от
нош ений с ключ
евы ми
клиент ами&# 58; кру
пны е ф едер
аль ны е с ет и - Х5, Седь
мой конт
инент, Билла, METRO, Зель
гр ос, О, КЕЙ, СПАР, Алы е Парус а, Холдинг Центр, Твой Дом и др. и не с ет
евая р озниц а.

* Ведение
пер еговор
ов на ур
овне ру
ководст ва
компаний, уч
аст ие в т ендер
ах, заключ
ение договор
ов;

* Пр оведение
мар кет
инговых исс
ледований ры
нка, анализ
конкур ент
ов;

* Контр
оль доку
мент ообор
от а, взаимодейст
вие с от
делами, отс
леживание с воевр
еменных пост
авок;

* Подбор, обуч
ение и контр
оль р аботы
менеджер ов и т ор
говых пр
едст авит
елей;

* Пр оведение
подр обного
анализа динамики
пр одаж, ф ор
мир ование
отч ет
ност и;

* Ур егу
лир ование
пр ет
ензий клиент
ов по с облю
дению договор
ных обя
зат ельст в, кач
ест ву
обс лу
живания;

* Контр
оль р аботы
по т екущ
ей и пр
оср оч
енной дебит
орс кой
задолженност и;

* Фор
мир ование
положит ель
ного от
нош ения и лоя
ль ност и с о ст
ор оны сущ
ест вующ
их и пот
енц иаль
ных парт
нер ов;

Апр
ель

2007 - Март 2009

2 года

ООО "Объ
единенны е кондит
еры"

Мос
ква, uniconf.ru

Терр
ит ор
иаль ны й менеджер

- Обес
печ ение
вы полнения ут
вер жденного
плана пр
одаж по т ерр
ит ор
ии от
ветст венност и

- Пр оведение
пер еговор
ов с ру
ководит еля
ми от
делов пр
одаж дистр
ибьют ор
ов и менеджер
ами по
заку пкам с ет
евых опер
ат ор
ов

- Разр
абот ка
планов р азвит
ия пр
одаж на т ерр
ит ор
ии от
ветст венност и

- Разр
абот ка и внедр
ение пр
огр амм
мот ивац
ии т ор
говых пр
едст авит
елей

- Разр
абот ка, внедр
ение и контр
оль эфф
ект ивных
пр огр
амм ст
иму лир
ования пр
одаж

- Анализ
пр одаж ( по SKU и каналам с быт а)

- Пр оведение
пр езент
ац ий
новых пр
оду кт
ов

- Осущ
ест вление
визит ов в ключ
евы е РТТ (р ознич
ны е т ор
говы е т оч
ки) в с оот
ветст вии с ут
вер жденны м планом р аботы

- Монит
ор инг ц ен
на полке в РТТ

- Планир
ование пр
одаж по
каждому дистр
ибьют ору

- Контр
оль дебит
орс кой
задолженност и за
пост авленную
пр оду
кц ию

- Обес
печ ение ру
ководст ва
отч ет
ной инф
ор мац
ией по
ключ евы м РТТ и показат
еля м деят
ель ност и дистр
ибьют ор
ов

- Отс
леживание конкур
ент ной
акт ивност и в закр
епленном р егионе.

- Подбор, обуч
ение и контр
оль р аботы
команды э кс
клю зивных т ор
говых пр
едст авит
елей и мерч
ендайзер ов ( 10 ч ел.)

- Пр оведение
пер еговор
ов на ур
овне пер
вых лиц.

- Пря
мы е конт
акты в т аких с етях
как "Пер
екр ест
ок", "Седь
мой конт
инент", "Авось
ка", "Спар", "Остр
ов", и др.

Апр
ель

2006 - Февр
аль 2007

11 месяц
ев

ООО "Русс
кий кондит
ер" ( ОАО B& B), г. Подольс к

Мос
ковс кая
область, beandbe.ru

Нач
аль ник
от дела с быт а

Общ
ее ру
ководст во
от делом, ц еновая
полит ика, мар
кет инг. Создание р егиональ
ной дилерс
кой с ет и (с ну
ля).

Дост
ижения&# 58;

Создание ст
абиль но р абот
ающ ей с ет и дилер
ов в 25 кру
пных гор
одах Росс
ии.

От гру
жено за
пер иод р аботы
на ус
ловиях 100&# 37; пр
едоплаты 95 т онн
пр оду
кц ии ( вес
овы е конф
еты).

Апр
ель

2002 - Апр
ель 2006

4 года 1 месяц

ООО "Кар
амель Тр ейдинг"

Мос
ква, karamel.su

Ведущ
ий менеджер
от дела
пр одаж

- Акт
ивны й поис к поку
пат елей, с оздание с воей
клиентс кой
базы по
вс ем р егионам Росс
ии.

- Пр оведение
мар кет
инговых исс
ледований.

- Заключ
ение контр
акт ов
на вы
годных для
компании ус
ловиях (" Ритт
ер- Спорт", комбинат "Чер
емуш ки", ОАО "АВК", "Полт
авакондит ер", "Киев- Конт и").

- Контр
оль дебит
орс кой
задолженност и.

Дост
ижения&# 58;

Объ
ем лич
ных пр
одаж в

2005- 06гг.-

10- 25 млн. ру б/ мес.

Август

1998 - Апр
ель 2002

3 года 9 месяц
ев

Ар екс
он ООО

Мос
ква

Ру ководит
ель напр
авления ( кондит
ерс кие
изделия)

Фор
мир ование с баланс
ир ованного
портф еля
пост авщ
иков из
бы вш
их р ес
пу блик РФ (у кот
орых не
налажен или
отсутст ву
ет с быт в РФ), ор
ганизац ия
заку поч
ной полит
ики ( импорт, ВЭД).

Уч аст
ие в ф ор
мир овании и опт
имизац ии
пр оду
кт овой
матр ицы
компании. Опр
еделение необх
одимых к вводу
новых кат
егор ий.

Уч аст
ие в ф ор
мир овании ц еновой и мар
кет инговой
полит ики
компании.

Разр
абот ка с быт
овой стр
ат егии, ц енообр
азования и мар
кет инга
новых кат
егор ий.

Уч аст
ие в р асч
ет ах э кономич
ес кой эфф
ект ивност и новых
контр акт
ов.

Введение, контр
оль ис
полнения новых
контр акт
ов в с быт
овую с ист
ему компании
до момент а дост
ижения ут
вер жденных
показат елей т ест
ового пер
иода.

Уч аст
ие в р азр
абот ках и внедр
ении мер
опр ият
ий по
опт имизац
ии бизнес- пр
оц есс
ов внутр и компании и с внеш
ними парт
нер ами.

Поис к и ф ор
мир ование
пр едложений
по новы м напр
авления м бизнес а ( кат
егор ий
пр оду
кц ии) и новы м ры
нкам.

Акт
ивны й поис к поку
пат елей, с оздание с воей
клиентс кой
базы по
вс ем р егионам Росс
ии.

Уч аст
ие в ор
ганизац ии
выст авок ( Пр од Экс
по) с пр
ивлеч ением
пр едст
авит елей
парт нерс
ких пр
едпр ият
ий.

Пр оведение
мар кет
инговых исс
ледований.

Заключ
ение контр
акт ов
на вы
годных для
компании ус
ловиях ( Одесс
кая к/ф, Ль вовс
кая к/ф, "Бу ковинка", Харь
ковс кая к/ф, Хмель
ниц кая к/ф, Херс
онс кая к/ф, "Лес
ная с казка" г. Харь
ков, Николаес
кая к/ф, Жит
омирс кая к/ф, "АВК", "Полт
авакондит ер", "Киев- Конт и").

Февр
аль

1994 - Ию нь 1998

4 года 5 месяц
ев

АЛС ИЧП, г. Ду бна, Мос к. обл.

Мос
ковс кая
область

Коммерч
ес кий
дир ект
ор

Уч аст
ие в с оздании
компании с ну
ля.

Общ
ее ру
ководст во
коммерч ес
ким от
делом ор
ганизац ии.

В подч
инении до 40 с отру
дников.

Пр оведение ус
пеш ных
пер еговор
ов с пер
вы ми
лиц ами
пр едст
авит ельст в "Procter & Gamble", "Colgate", "Unilever", ф абр
ики "Свобода", "Вимм- Билль- Данн", "Gutta".

Создана
дистр ибьют
орс кая
компания с асс
орт имент
ом более 2000 наименований
по дост
авке и с набжению
пр оду
кт ами
пит ания и ТНП 9 гор
одов Мос
ковс кой
област и.

Опыт создания филиалов. Опыт руководства
отделом продаж, подбор и обучение сотрудников, проведение
переговоров на
всех уровнях, активный
поиск покупателей, продвижение
продукции, ввод в федеральные и локальные сети.

Высокий уровень работоспособности, мобильность и быстрая
обучаемость. Самоорганизация, стрессоустойчивость и нацеленность
на результат.