1.
01. 2008 - 01. 04. 2017 ООО "Пеликан- Авт о" ( Мос
ква, Оф иц
иаль ны й дилер BMW; Nissan; Skoda)
Менеджер
по р азвит
ию от
дела опт
овой т ор
говли запас
ных ч аст
ей
- ф ор
мир ование
клиентс кой
базы с ну
ля ( В2В&# 58; авт
ос ер
висы, т ехц
ентры, инт
ер нет- магазины, р ознич
ны е авт
омагазины, в т.ч. с ет
евы е, дилеры);
- пер
еговоры с пост
авщ иками и пр
оизводит еля
ми;
- анализ
конкур ент
ной ср
еды;
- р азр
абот ка стр
ат егии р азвит
ия (ц ели, SWOT- анализ, мар
кет инговы е мер
опр ият
ия);
- ф ор
мир ование т овар
ной матр
ицы ( ввод
новых пост
авщ иков и бр
ендов);
- опт
имизац ия тр
анс порт
ной логист
ики ( дост
авка по РФ);
- с нижение
дебит орс
кой задолженност и;
- р азр
абот ка
мер по с нижению
налоговых и ф инанс
овых р ис
ков пр и р абот е с контр
агент ами;
- блок ИТ&# 58; внедр
ение CRM, ИСУ ( инф
ор мац
ионной с ист
емы у пр
авления), с оздание у добного и понят
ного с айт а для
опт овой т ор
говли&# 58; www.sklad.pelican.ru.
Резу
льт ат&# 58;
1. Текущ
ая доля ры
нка опт а запас
ных ч аст
ей Nissan - 40&# 37;;
2. Лучш
ее опт
овое подр
азделение Nissan в Евр
опе за 2013 г.;
3. Ежегодны й р ост
наш их
обор от
ов за
пос ледние тр и года с ост
авля ет
не менее 20&# 37;, в пр
едш ест
вующ ие
от 100 до 60&# 37;.
2.
11. 2004 - 12. 2007 Фабр
ика камня Арт
иш ок ( Мос
ква, Пр оизводст
венно-т ор
говая компания, р еализац
ия от
делоч ных
мат ер
иалов класс а пр
емиу м). , www.artishock.ru)
Нач
аль ник
опт ового
от дела
- р азвит
ие клиентс
кой базы ( В2В&# 58; арх
ит ектур
ны е сту
дии, ч аст
ны е арх
ит ект
оры, мебель
ны е с алоны и ф абр
ики, стр
оит ель
но- подря
дны е ор
ганизац ии, хр
амы);
- у пр
авление перс
оналом ( от
дел пр
одаж, т ех
нич ес
кие менеджеры, монт
ажны е бр
игады, от
дел логист
ики - 70 ч еловек);
- у пр
авление полны м ц иклом р екламац
ий ( в т.ч. с ист
емат ич
ес кий
анализ для
выя вления
пр ич
ин пр
оизводст ва
бр ака, отч
ет ность ру
ководст ву);
- ведение
знакового для
компании пр
оект а по
пост авке
натур аль
ного камня (ссы
лка&# 58; http&# 58;//www.mercury.ru/places/#&# 33;/barviha-luxury-village/).
Резу
льт ат&# 58;
1. Для
многих пост
оя нных
клиент ов
мы ст
али пост
авщ иком в?? ??? ? 1;
2. Выс
окое кач
ест во р абот - отсутст
вие неуст
оек и су
дебных ис
ков от
заказч иков;
3. Знач
ит ель
ны й р ост
объ ема
заказов, как с ледст
вие - у велич
ение зар
платы моего
от дела в 3 р аза).
3.
11. 2002 - 10. 2004 ООО "ДИОЛ" ( Мос
ква, Опт
овая т ор
говля запас
ны ми ч астя
ми)
Ру ководит
ель напр
авления тю
нинга и с порт а
- пр
одвижение бр
ендов&# 58; Beilstein Sport, Zimmermann Sport, Eibach Sportline, Hella;
- с оздание
клиентс кой
базы с ну
ля (тю
нинг ат
ель е, авт
ос ер
висы, магазины, дилерс
кие ц ентры);
- ф ор
мир ование т овар
ной матр
ицы;
- р абот а с пост
авщ иками и поддер
жание с кладс
ких запас
ов;
- ведение
дебит орс
кой задолженност и;
- подгот
овка и пр
оведение т ех
нич ес
ких с еминар
ов для
клиент ов;
- р азр
абот ка
гар ант
ийной полит
ики;
- уч
аст ие в с пец
иализир ованных
выст авках;
- р азр
абот ка
пр огр
аммы пр
едост авления "Товар
ного кр
едит а".
Резу
льт ат&# 58;
1. Пер
евы полнение
плана пр
одаж ч ер
ез 4 месяц а пос
ле ст
арт а напр
авления, далее р ост
от 5&# 37; до 25&# 37;;
2. Отсутст
вие безнадежной
дебит орс
кой задолженност и и непогаш
енных "Товар
ных кр
едит ов".
4.
01. 1999 - 09. 2002 ООО "Чебиз
авт о" ( Мос
ква, Авт
ос алон "Бизнес Авт о")
Ст арш
ий менеджер
от дела
пр одаж
- вы
полнение планов
пр одаж;
- р азр
абот ка
мар кет
инговых мер
опр ият
ий ( акц
ии, подар
ки, бонусы);
- обуч
ение новых с отру
дников;
- анализ
конкур ент
ов;
- с ост
авление т овар
ной матр
ицы доп. обору
дования;
- р азр
абот ка
пр огр
аммы по тю
нингу авт
омобилей.
