Резюме на должность Руководитель отдела оптовых продаж в Москве

Обр
азование:   Высш
ее,

1988- 1991

Камс
кий полит
ех нич
ес кий
инст итут, г. Набер
ежны е Челны ( ИНЭКА)

Факу
льт ет&# 58; Тех
нология маш
иностр оения

Спец
иаль ность&# 58; Тех
нология маш
иностр оения, мет
аллор ежущ
ие ст
анки и инстру
менты

Инженер- мех
аник

Неполное
высш ее,

1986- 1988

Завод- Вту з пр и Мос
ковс ком
авт озаводе
им. И. А. Лих
ач ева, г. Мос
ква ( МГИУ) - незаконч
енное в/ о

Факу
льт ет&# 58; Авт
омобили и двигат
ели

Спец
иаль ность&# 58; Двигат
ели внутр
еннего с гор
ания

Ию ль

2015 - апр
ель 2017.

Телко Гру
пп - пр
оизводит ель, инт
егр ат
ор и пост
авщ ик т елекомму
никац ионного
обору дования.

Замест
ит ель
дир ект
ор а по
пр одажам.

Разр
абот ка и р еализац
ия мер
опр ият
ий по
повыш ению эфф
ект ивност и р аботы
от дела
пр одаж, р азр
абот ка с ист
емы мот
ивац ии. Развит
ие парт
нерс кого
канала пр
одаж. Расш
ир ение сущ
ест вующ
ей клиентс
кой базы. Упр
авление командой. Обес
печ ение и контр
оль вы
полнение плановых, коммерч
ес ких
показат елей
от дела. Лич
ны е пр
одажи.

Ию нь

2012 - ию
нь 2015.

ОЛДИ - дистр
ибьют ор
компьют ер
ов, компьют
ер ных
комплектующ их, ц ифр
овой т ех
ники и быт
овой э лектр
оники.

Ру ководит
ель от
дела опт
овых пр
одаж.

Развит
ие парт
нерс кого
канала опт
овых пр
одаж в Ур альс
ком р егионе. Расш
ир ение сущ
ест вующ
ей клиентс
кой базы. Лич
ны е пр
одажи. Упр
авление командой. Обес
печ ение
вы полнение
плановых показат
елей от
дела&# 58; обор
от, валовая
пр ибы
ль, р ент
абель ность, дебит
орс кая
задолженность.

Сентя
брь

2011 - апр
ель 2012.

Ас бис - дистр
ибьют ор
пр огр
аммного обес
печ ения, ноут
бу ков и дру
гих компьют
ер ных
пр оду
кт ов.

Региональ
ны й менеджер
по р азвит
ию бизнес а ( BDM).

Обес
печ ение
пр одаж
вы деленной т овар
ной гру
ппы ( ноут
бу ки + акс
ессу ары) во
ввер енных р егионах&# 58; ПФО, УФО, ДФО. Развит
ие парт
нерс кого
канала пр
одаж. Вы полнение
планов пр
одаж. Расш
ир ение сущ
ест вующ
ей клиентс
кой базы. Акт
ивная р абот а с парт
нер ами
по пр
одвижению закр
епленной т овар
ной гру
ппы. Развит
ие ры
нка, пр
оду кт а, от
нош ений с парт
нер ами, компет
енц ии. Планир
ование заказов, отс
леживание обор
ач иваемост и.

Октя
брь

2004 - с ентя
брь 2011.

Копи Компани - пост
авка и с ер
вис ное
обс лу
живание копир
оваль но- множит
ель ной т ех
ники, полигр
аф ич
ес кого
обору дования.

Коммерч
ес кий
дир ект
ор ф илиала.

Обес
печ ение
объ емов
пр одаж. Фор
мир ование и р асш
ир ение
клиентс кой
базы. Работ а с кру
пны ми
бю джет
ны ми и коммерч
ес кими стру
ктур ами, р азвит
ие долгоср
оч ных
от нош
ений. Ведение
пер еговор
ов и деловой
пер епис
ки. Сост
авление бю
джет а и обес
печ ение
его с облю
дения. Налаживание
от нош
ений с ос
новны ми
контр агент
ами и пост
авщ иками. Планир
ование и контр
оль т овар
ных запас
ов. Контр
оль с облю
дения ус
ловий договор
ов ку
пли- пр
одажи. Отс
леживание дебит
орс кой
задолженност и. Контр
оль от
гру зок, пост
авок, асс
орт имент а. Сост
авление отч
ет ност и. Ор ганизац
ия и уч
аст ие в пр
оф иль
ных выст
авках. Лич
ны е пр
одажи. Упр
авление командой. Разр
абот ка и осущ
ест вление с пец
иаль ных
пр огр
амм по у велич
ению объ
емов пр
одаж. Уч аст
ие в конкурс
ных т ор
гах.

- многолетний, подкрепленный успехами, профессиональный
опыт, а также
прочные практические
знания в области
продвижения новых
брендов (продуктов) на российский рынок, разработка и реализация
необходимых мероприятий;

- проведение
исследований рынка (оценка
емкости, доли, сегментация, мониторинг
конкурентной среды);

- опыт формирования и развития
дистрибьюторской сети, в том числе и региональной;

- опыт
личных продаж;

- планирование и управление
продажами, разработка
или участие в разработке целевых
показателей по
продажам и обеспечение
их выполнения;

- опыт формирования структуры
по оптовым
продажам "с нуля" - подбор, обучение и организация эффективной работы
персонала;

- координация
деятельности персонала, мотивация сотрудников;

- личная эффективность, умение
вести переговоры и доводить
их до
логического завершения самостоятельно;

- опыт разрешения
конфликтных ситуаций, как в коллективе, так и с заказчиками;

- финансовая и управленческая
отчетность;

- знания транспортной
логистики;

- высокий уровень самостоятельности в принятии решений, и ответственности
за результат;

- успешный
опыт работы в должности
коммерческого директора, в должности
генерального директора;

- оформление учредительных и разрешительных
документов, аренда
офисного помещения, склада;

- управление ценовой и ассортиментной
политикой.

Компьютерные
навыки:

Word, Outlook, Internet, 1С - активный
пользователь.