Пер
иод р аботы&# 58; С март а 2013 года
по март 2020 года
Должность&# 58; Коммерч
ес кий
дир ект
ор / Дир
ект ор
по пр
одажам
В ор
ганизац ии&# 58; ООО "АНСАН" ( PRIMANOVA)
Опис
ание деят
ель ност и ор
ганизац ии&# 58;
Должност
ны е
обя
занност и&# 58;
Опт
овая т ор
говля т овар
ами для
дома и ванной
- Разр
абот ка и р еализац
ия стр
ат егии р азвит
ия компании.
- Упр
авление пр
одажами компании ( выстр
аивание пр
одаж с юр
идич ес
кими и ф изич
ес кими
лиц ами, с егмент B2B, B2C).
- Расш
ир ение
покрыт ия и пр
исутст вия
компании на ры
нках&# 58; Росс
ии, Казахст
ана, Белорусс
ии.
- Упр
авление с ебест
оимостью и издер
жками, контр
оль безу
быт оч
ност и пр
одаж.
- Вы вод
на ры
нок новых
пр оду
кт ов
компании.
- Опт
имизац ия
внутр енних
бизнес- пр
оц есс
ов, ст
андарт ов
пр одаж, подгот
овка и анализ
отч ет
ност и, р абот а с договор
ами, контр
оль ф инанс
овой дисц
иплины.
- Разр
абот ка
ор ганизац
ионной стру
ктуры, с ист
емы мот
ивац ии, адапт
ац ии и р азвит
ия с отру
дников, обуч
ение пр
оду кту.
- Реализац
ия мер
опр ият
ий по
повыш ению
показат елей эфф
ект ивност и р аботы KPI ( обор
от / пр
ибы ль / колич
ест во
новых клиент
ов / пр
оср оч
енная задолженность).
- Пост
ановка стр
ат егич
ес ких и опер
ац ионных
задач от
делу пр
одаж, бю
джет ир
ование, контр
оль вы
полнения месяч
ных, кварт
аль ных и годового
плана пр
одаж.
- Планир
ование р екламных
акц ий, р азр
абот ка и р еализац
ия пр
огр амм у велич
ения пр
одаж и лоя
ль ност и клиент
ов.
- Анализ ры
нка, конкур
ент ов, т овар
ов и пот
енц иаль
ных клиент
ов.
- Взаимодейст
вие с пр
оизводст вом в г. Елабу
га ( Росс
ия) и г. Ст амбу л ( Турц
ия), выя
вление пр
иор ит
ет ных т овар
ных гру
пп и позиц
ий, р ис
ки и минимизац
ия затр
ат, у пр
авление запас
ами и логист
икой.
- Упр
авление дебит
орс кой
задолженностью, р абот а с пр
оср оч
енной дебит
орс кой
задолженностью.
- Пер
еговоры с VIP- клиент
ами, парт
нер ами, годовы е пер
еговоры и с оглас
ование коммерч
ес ких ус
ловий с с етя
ми.
Резу
льт аты&# 58;
- у велич
ил т овар
ообор от
компании в 5 р аз (
2013- 2019);
- пр
оср оч
енную дебит
орс кую
задолженность с окр
ат ил в 3 р аза;
- у велич
ил клиентс
кую базу в 2 р аза (
2013- 2019);
- р асш
ир ил
покрыт ие и пр
исутст вие
компании на ры
нках&# 58; Росс
ии, Казахст
ана, Белорусс
ии ( пер
еговоры с ключ
евы ми
клиент ами);
- вы
вел новы е гру
ппы т овар
ов ( пр
одажи каждой
пр евыс
или 20&# 37; от
общ их
пр одаж), вмест е с пр
оизводст вом
дор абот
ал т овары, р азр
абот ал
новы е у паковки и инстру
кц ии
для т овар
ов;
- дор
абот ал т ексты
договор ов с клиент
ами, ш аблоны
пис ем ( ПДЗ).
- р еконстру
ир овал ш оуру м для
пер еговор
ов и пр
оведения обуч
ения пр
оду кту;
- авт
омат изир
овал бизнес- пр
оц ессы ( 1С, с айт, с оц. Сет и ит. д.);
- р азр
абот ал эфф
ект ивную с ист
ему обуч
ения и мот
ивац ии.
Пер
иод р аботы&# 58;
В ор
ганизац ии&# 58; С апр
еля 2010 года
по ию
ль 2012 года
ТК НЭКС / НЭКС Тр ейдинг
Должность&# 58; Замест
ит ель
дир ект
ор а
Опис
ание деят
ель ност и ор
ганизац ии&# 58; Опт
овая т ор
говля стр
оит ель
ны ми и от
делоч ны
ми мат
ер иалами
Должност
ны е обя
занност и&# 58; - опер
ат ивное у пр
авление от
делом пр
одаж ( 40 ч еловек);
- контр
оль с облю
дения договор
ных обя
зат ельст в и взаимор
асч? ?т ов;
- контр
оль ф инанс
овой безопас
ност и с делок;
- контр
оль и р абот а с пр
оср оч
енной задолженностью;
- анализ эфф
ект ивност и вложений в контр
агент ов;
- р асш
ир ение
доли пр
исутст вия
компании на р егиональ
ных ры
нках с быт а;
- р азр
абот ка
мер опр
ият ий
по у велич
ению объ? ? мов
пр одаж;
- пост
ановка менеджер
ам от
дела пр
одаж индивиду
аль ных ц елевых
задач и контр
оль их
вы полнения;
- контр
оль вы
полнения плановых
показат елей и пост
авленных ц елей;
- ведение
пер еговор
ов, обсу
ждение ус
ловий с отру
днич ест
ва, заключ
ение договор
ов с кру
пны ми
клиент ами;
- ор
ганизац ия и обес
печ ение с бор а мар
кет инговой
инф ор
мац ии, ор
ганизац ия
пр оведения
запланир ованных
пр омо - и р екламных
акц ий;
- планир
ование и у пр
авление бю
джет ом
от дела
пр одаж;
- плановы е командир
овки к пост
авщ икам и опер
ат ивны й вы
езд к клиент
ам;
- р абот а с надзор
ны ми
госу дарст
венны ми стру
ктур ами.
Резу
льт аты&# 58;
- с окр
ат ил
пр оср
оч енную
дебит орс
кую задолженность в 7 р аз;
- у велич
ил долю
пр исутст
вия в р егионах и у пост
оя нных
клиент ов;
- р азр
абот ал эфф
ект ивную с ист
ему обуч
ения и мот
ивац ии;
- опт
имизир овал и внедр
ил бизнес- пр
оц ессы, с вя
занны е с пр
одажами.
Пер
иод р аботы&# 58;
В ор
ганизац ии&# 58; С октя
бря 2001 по
март 2010 года
СХ Тр ейдинг, "Ст ар
ик Хотт
абыч"
Должность&# 58; Генер
аль ны й дир
ект ор ( более 60 ч еловек)
Опис
ание деят
ель ност и ор
ганизац ии&# 58; Рознич
ная т ор
говля стр
оит ель
ны ми и от
делоч ны
ми мат
ер иалами
Должност
ны е обя
занност и&# 58; - ор
ганизац ия р аботы и эфф
ект ивное
взаимодейст вие
вс ех
от делов;
- обес
печ ение
вы полнения
плана пр
одаж магазина;
- ру
ководст во
администр ат
ивно - х озя
йст венной, коммерч
ес кой, ф инанс
ово-э кономич
ес кой
деят ель
ностью магазина;
- контр
оль вы
полнения плановых
показат елей и пост
авленных задач;
- анализ эфф
ект ивност и пр
одаж и кач
ест ва
обс лу
живания;
- р азр
абот ка и пр
оведение мер
опр ият
ий по
повыш ению
кач ест
ва т ор
гового пр
оц есс а;
- ведение
пер еговор
ов, заключ
ение договор
ов с кру
пны ми
клиент ами, дизайнер
ами, стр
оит еля
ми, арх
ит ект
ор ами;
- обес
печ ение с охр
анност и и уч? ?т а мат
ер иаль
но- денежных ц енност
ей магазина;
- ор
ганизац ия и обес
печ ение с бор а мар
кет инговой
инф ор
мац ии;
- ор
ганизац ия
пр оведения
запланир ованных
пр омо
акц ий;
- планир
ование и у пр
авление бю
джет ом
магазина;
- взаимодейст
вие с р азлич
ны ми с лу
жбами компании;
- р абот а с надзор
ны ми
госу дарст
венны ми стру
ктур ами.
Резу
льт аты&# 58;
- карь
ер ны й р ост с должност и замест
ит еля
дир ект
ор а;
- ус
пеш но
внедр ена
идея - "кор
зина с понт
анных пр
одаж";
- ус
пеш но
внедр? ? н пр
оект "с ер
вис ного
обс лу
живания" в магазине, а зат
ем и во
вс ей
компании;
- опт
имизир ованы
бизнес- пр
оц ессы в обс
лу живании
поку пат
елей;
- неоднокр
ат ны й победит
ель пр
оводимых конкурс
ов ср
еди магазинов
по пр
одвижению т овар
ов, пр
ир осту
пр одаж.
Пер
иод р аботы&# 58;
С я нваря 1997 по
октя брь 2001 года
Должность&# 58; Замест
ит ель
дир ект
ор а магазина
В ор
ганизац ии&# 58; " НЭКС", г. Мос
ква
Опис
ание деят
ель ност и ор
ганизац ии&# 58; Рознич
ная т ор
говля стр
оит ель
ны ми и от
делоч ны
ми мат
ер иалами
Должност
ны е обя
занност и&# 58; - ор
ганизац ия т ор
гового пр
оц есс а в с екц
ии и магазине;
- с ост
авление плана
пр одаж с екц
ии, гр
аф иков р аботы, лич
ное ру
ководст во
пр одавц
ами;
- заказ т овар а, ор
ганизац ия
погру зки/р азгру
зки, э кс
педир ование;
- ведение уч? ?т а в с екц
ии, пр
оведение инвент
ар изац
ий ТМЦ;
- ведение
доку мент
ообор от а в с екц
ии и магазине;
- обуч
ение ст
аж? ?р ов
пр оду
кту и т ех
нике пр
одаж;
- пр
оведение р екламных
акц ий с пост
авщ иками;
- пр
оведение монит
ор инга ц ен
конкур ент
ов.
Резу
льт аты&# 58;
- р азр
абот ка т ор
гового обору
дования;
- ус
пеш но
внедр? ? н пр
оект р аботы с "заказны м т овар
ом" в магазине и во
вс ей р ознич
ной с ет и;
- неоднокр
ат ны й победит
ель пр
оводимых конкурс
ов ср
еди магазинов
по пр
одвижению т овар
ов, пр
ир осту
пр одаж.
- дополнительное
образование, курсы и тренинги
для ТОП менеджеров (продажи, маркетинг, финансы);
- опыт работы
генеральным директором / коммерческим
директором / директором
по продажам, директором
магазина;
- опыт в управлении
продажами и маркетингом;
- опыт управления
персоналом (более 60 человек);
- опыт
делового общения и проведения
переговоров с топ-менеджерами, ЛПР;
- опыт работы в активных
продажах (более 22 лет);
- успешный
опыт автоматизации
бизнес-процессов;
- опыт работы в стартап (опыт
открытия новых с "0", реконструкции старых
магазинов, вывод
новых товаров, разработка и вывод
на рынок
новых услуг);
- опыт работы с большим
количеством SKU (более 8000);
- опыт
входа и работы с крупными сетевыми
магазинами
(АШАН, Леруа Мерлен, Максидом, Твой Дом, Бауцентр, МИЛИ, ОМА).
Знания и навыки:
- владение
основами стратегического
менеджмента и бизнес-планирования, знание современных технологии управления и автоматизации в продажах (SWOT-анализ, AIDA, CRM, воронка
продаж, скрипты
продаж и т.д.);
- навык
наставничества, обучения и развития, подбора и увольнения
подчиненных;
- навык
вывода на рынок
новых продуктов и услуг;
- знание
основ управленческого учета, планирования, бюджетирования и маркетинга;
- знания
ассортимента и навыки
продаж различных
групп товаров
(аксессуары
для ванной, аксессуары
для дома, ковролин, ламинат, линолеум, химия, сантехника, краски, мебель
для ванной, текстиль, карнизы, строительные и отделочные
материалы, обои, светильники, ванны и душевые
кабины, смесители, керамическая
плитка);
- умение решать
возникающие проблемы, управлять
конфликтными ситуациями;
- навыки
публичных выступлений.
